“这卖价得由我来定，我牙刷卖你十文一支、牙膏一百文一盒、肥皂一两一盒、香皂一两五百文一盒，洗发膏二百文。

　　 你的卖价则是牙刷二十文、牙膏二百文、肥皂一两五百文、香皂二两，洗发膏五百文。

　　 如有人买礼盒一套，那就便宜到四两，这样您一套也能赚一两半左右，要多少货您自己定，您意下如何？”

　　 “楚夫人这条件方某还真是闻所未闻，这东西这么好用，为什么要卖这么便宜，就算你定价高一些也会有人来买的，不愁卖不出去！”

　　 “薄利多销，而且我不仅要卖给富人，我还要卖给中等水平的人。

　　 牙刷牙膏这种定价，不算太穷的人都能买，而肥皂香皂的定价有钱人只会觉得这是小钱。

　　 中等水平的人偶尔也能买上一块，自然也就卖的多，这东西是消耗品，一辈子都能用上，也就是说，我们一辈子也不愁生意”

　　 “方某真不知道是该夸楚夫人心善为百姓还是夸您有做生意的头脑”

　　 方世荣看着楚凝烟的皎洁的目光，知道这人定是很会做生意，跟着她一定能挣大钱。

　　 “成交！！！”

　　 “这有份协议，方老板先看看，上面写了我们如何定价的问题，如有违背终止合作，以及赔偿的问题”

　　 “没问题”

　　 “对了，方老板，每日每人限购二份，货物也得您自己托人来拿”

　　 “拿货没问题，这限购又是为什么？”

　　 “我们卖这么低价是签了协议，我们会遵守，别人可没有，这世上聪明人很多的，买了我们的东西去卖也是常有的事哦”

　　 “还是楚夫人想的周到！”

　　 “客气了方老板，这礼盒就当是我们合作的见面礼送您了”

　　 “那我们什么时候开始供货？第一次我想先保守一些看看情况，就拿一百套吧，之后几日进一次货再议”

　　 “行，明日就能来拿，我住小渔村，进村后打听我的住处或者工厂，大家都会给你指路的，今天就这样，方老板以后去水云间吃饭打九折”

　　 “原来楚夫人就是水云间老板啊，我们偶尔还去那吃饭呢，楚夫人真是能者多劳，事事能成”

　　 “祝我们合作顺利”

　　 楚凝烟站起身子伸出手，方世荣与楚凝烟握了手，笑着把楚凝烟送出了锦绣坊。

　　 谈完事正好快到午时了，楚凝烟不是不想请方老板吃饭。

　　 而是今天想去水云间看能不能碰到宋酌清宋思渺，毕竟他俩上学，楚凝烟都没管他们，还是有些过意不去。

　　 之后自己又要去扬州了，更是没时间见面。

　　 “老板，您来了”

　　 “吴账房，以后锦绣坊老板方世荣来吃饭打九折”

　　 “明白”

　　 “最近生意如何？”

　　 “这是账本，近日很是不错”

　　 “云浩呢”

　　 “云浩少爷在后厨学着做菜呢”

　　 “他咋突然想做菜了？”

　　 “这我就不知了”

　　 “娘亲！”

　　 楚凝烟放下账本，过去就给了宋思渺一个熊抱，正想抱宋酌清，宋酌清咳了两声躲开了。

　　 “娘，有别人呢”

　　 “婶子好，不知道您还记不记得我们”

　　 “哦！以前我们摆摊时的小兄弟啊，我记得你们一个姓程，一个姓白吧”

　　 “婶子好记性！我叫白昱俢，这位是程正清”

　　 “坐吧，想吃什么随便点，今儿我做东”

　　 坐下没一会，宋高华便跟沈明玉一起来了，楚凝烟见状有些惊讶，明玉平日很是守规矩，没想到会和高华一同前来。

　　 “见过楚夫人”

　　 “明玉你总是这么客气”

　　 “渺渺没交到朋友？”

　　 “别说了娘亲，启蒙班根本就没有女子求学嘛，高年资的学子们女子也不多，我又搭不上话”

　　 “因为大多数女子都是请嬷嬷在府里求学，去学堂的很少”

　　 “高华怎么样？”

　　 “三婶，树人学堂的大家对我都很照顾，我也给沈姑娘道了谢”

　　 “娘今日怎有空前来？”

　　 “这不工厂开工了嘛，来谈生意，之后我又要去扬州了，想着来这边看看，改日你们两个学堂哪天一同休沐就告诉我，我们去踏青，你们都可以来”

　　 聊完楚凝烟和许彦章回到了家，没有宋酌清与宋思渺的陪伴，仿佛空巢老人一般，难道这就是当母亲的心情吗？

　　 时间还早，楚凝烟还得去看看工厂情况。

　　 第一次做，得把控他们的品质，楚凝烟直接去往冷却室，已经有一批成品做出，看起来还算不错，香皂也能闻出香味。

　　 她拿出一份自己试了试手，没有任何问题。

　　 确认好工厂这边没问题后，楚凝烟回家算着与方老板的账。

　　 一套用品的成本在一两左右，卖给老板二两八百一十文，自己净赚一两半多。

　　 每日工人工钱要七两，再加上伙食，差不多十两左右。

　　 现在估计每日能出五百套，算上酒楼赚的银子，天呐，每日能净赚五百两，楚凝烟感觉自己发财了，一夜之间要当暴发户了。

　　 叶幽雪见楚凝烟在沙发上一个人也笑得很开心，就知道是有好事发生了。

　　 “恭喜夫人”

　　 “你恭喜我什么呀？”

　　 “小雪看夫人笑得开心，我也替夫人高兴”

　　 “真机灵，走，我带你写字”

　　 “夫人不是说要等我认字吗”

　　 “认字慢慢来，自己的名字得会写吧”

　　 楚凝烟拉着叶幽雪来到书房，铺上纸，教叶幽雪如何备笔墨。

　　 自己先写了一遍，让叶幽雪仿写，见叶幽雪的手一直不停的抖。

　　 楚凝烟从侧面握住她的手，一笔一划带着她一起写下自己的名字，叶幽雪看见自己写下的名字开心不已。

　　 “夫人，小雪会写自己的名字了！！”

　　 “我的字也写的不是很好啦，以后家里的事做完了，没事你也能在书房练练字。

　　 看着书上的字练习才能练的更好，或者你拿些笔墨纸张回房间练也可以”

　　 “是，小雪多谢夫人”

　　 ......

　　 锦绣坊的两个伙计带着两个马车前来，装好货后火速回湘榆县了。

　　 楚凝烟在工厂教王招娣如何制作表格和如何记录每日产量数量和每日谁提货的数量。

　　 每日每人领了工钱要签字，休假要批注，三十日后签字按手印。

　　 好在宋高华教过王招娣一些字，只要学会了画表格，记录下来也不算困难。

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